D1406 - Management en force de vente

Description
  1. Définition
    • Organise et suit l''activité de la force de vente selon la politique commerciale de l''entreprise.
    • Négocie et suit les contrats grands comptes.
    • Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
  2. Accès à l'emploi métier
    • Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d''école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
    • La pratique d''une langue étrangère, en particulier l''anglais, peut être requise.
  3. Conditions d'exercice de l'activité
    • L''activité de cet emploi/métier s''exerce au sein d''entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.
Appellations
  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes
  • Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
  • Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente

Savoirs et Savoir-faire
  1. Savoirs
    • Circuits de distribution commerciale
    • Techniques de vente
    • Droit commercial
    • Gestion des Ressources Humaines
    • Marketing / Mercatique
    • Droit immobilier
    • Techniques d'animation d'équipe
    • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
    • Communication interpersonnelle
    • Centrales d'achat
    • Langue étrangère - Anglais des affaires
    • Langue étrangère - Espagnol des affaires
    • Langue étrangère - Allemand des affaires
    • Outils bureautiques
    • Gestion comptable
    • Gestion administrative
    • Leadership
    • Merchandising / Marchandisage
    • Logiciel de gestion clients
    • Techniques commerciales
    • Statistiques
    • Procédures d'appels d'offres
  2. Savoir-faire
    • Suivre un marché sur une zone européenne
    • Suivre un marché sur une zone mondiale
    • Suivre un marché sur une zone nationale
    • Suivre un marché sur une zone régionale
    • Suivre un budget
    • Animer une réunion de travail
    • Négocier un contrat
    • Élaborer des propositions commerciales
    • Assister techniquement l'équipe de vente
    • Mettre en place des actions commerciales
    • Prospecter un emplacement de magasin
    • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
    • Analyser un marché
    • Développer un portefeuille clients et prospects
    • Contractualiser une prestation
    • Superviser une équipe de vente
    • Proposer une réponse à un appel d'offre
    • Établir un contrat de vente
    • Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur
    • Réaliser un appel d'offre
    • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
    • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux

Environnements de travail
  • Aéronautique, spatial
  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Bois, ameublement
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Électricité
  • Électroménager
  • Électronique
  • Énergie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Pétrochimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Sport et loisirs
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction
  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services
  • Industrie de santé
Mobilité professionnelle
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